对于任何一位志在从事特许经营的人来说， 这都是一本绝对值得推荐的完全指南。
——《公司财务》

一个极大的成功。
——《国际小型企业》杂志

合理的、易于理解的信息和建议。
——Ｗｈａｔ Ｆｉｎａｎｃｅ

本书作为第十三版，已进行了全面的修订，并在以下方面提供了最新的信息和建议：
● 可以获取的一些特许经营机遇；
● 特许经营的筹资；
● 对特许经营项目的评估；
● 自我评估；
● 法律和税务的相关事宜。

第1部分 特许经营适合你吗

亚什么尼特许经营
特许经营的类型
商务模式的特许经营

第2部分 从事特许经营的利弊

特许人
受许人
特许人与受许人的互相依赖性
第名部分特许经营的机会评估

第3部分多问信当的问题

产品或服务
区域专营权
经营场所
受许人与特许人之间的关系
特许经营一揽子协议
特许人

　　特许经营是一种销售商品或服务的方法。这种现代商业销售形式在过去几十年中取得了长足发展，无论是发达国家还是发展中国家的实践都表明：特许经营是一种行之有效的分销商品与服务的方法。同时，特许经营还对经济发展、解决就业等社会问题起到了一定的积极作用。

　　特许一词译自英文的ｆｒａｎｃｈｉｓｅ，ｆｒａｎｃｈｉｓｉｎｇ即特许经营。目前国内对ｆｒａｎｃｈｉｓｉｎｇ这个词的翻译和理解大致有两种：

　　一种是特许经营，即将特许经营组织机构、特许连锁店、自由连锁、合作社等并列，属于所有权不同的商业范畴。这种译法与西方市场营销学的观点是一致的，本书即采用这种定义。

　　另一种是特许连锁，认为特许连锁是连锁店的一种组织形式，与直营连锁、自由连锁并列为连锁的三种形式。

　　特许经营是指经营权所有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、标志、专有技术、产品及管理等方面的经验从事经营活动的商业经营模式。其中赋予他人权利的个人或企业称为特许人（ｆｒａｎｃｈｉｓｏｒ），被赋予经营权并根据一定的方法生产或销售产品或服务的个人或企业称为受许人（ｆｒａｎｃｈｉｓｅｅ）。

　　目前国内有关特许经营的研究文献并不多见，已有的专著包括：向欣、孟扬的《特许经营：商业发展的国际化潮流》（１９９７）、牛海鹏的《特许经营》（１９９６）、朱明侠的《特许经营》（２００１）。
本书共分１５章，从受许人的角度出发，全面介绍了从事特许经营可能出现的方方面面的问题，并以问题的形式向打算进行特许经营的受许人提供了需要注意的事项，包括特许经营所涉及的经济、法律、营销、管理等多方面的问题。由于原著者为英国人，所以作者还特别介绍了一些在英国进行特许经营的相关事宜，以供大家参考使用。

增加你的外部融资机会

　　如果受许人没有足够的现金储备用于购买特许经营权，那就必须寻求一处或多处外部融资来源。乍看起来，这可能是一个不利因素；但事实却完全相反——对于经营者而言，他所需要的恰是自己的业务计划能够得到外界严格的、客观的评价。为了获取更多的外部融资机会，有必要对尚未成型的特许经营计划进行全面梳理，理顺各个要点，搞清各种关系，并能就此与第三方进行畅通无阻的交流与沟通，仅仅依靠特许经营的所谓“净价值”并不足以确保获得贷款。在融资过程中，其他行业专家对于业务计划的评估有助于你向潜在特许人提出一些更具探索性的问题。

　　英国国家威斯敏斯特银行制作了一份问题一览表，用以帮助借款人对自己的贷款计划有一个更为全面和客观的认识。尽管不是所有的问题都与特许经营完全契合，但大部分问题仍是适用的。好好地对待这份问题清单将有助于你更好地掌握和理解特许经营计划本身，同时有助于提高借款人获得足额贷款的机率。

　　为获得足够的商业贷款，受许人有必要制定一份详细的业务计划。由Kogan Page出版，Colin Barrow、Paul Barrow和Robert Brown共同撰写的《公司业务计划工作手册》（TheBusiness Plan Workbook，1998年第三版）一书对研究和制定业务计划进行了综合指导。