| |  | | | | | 网上课程 : 专家专栏 : 高建华
| 惠普(中国)总裁助理、知识管理与企业整合总监、惠普商学院"市场营销战略"主讲教师
管理专长:企业战略,竞争优势,市场营销与企业的长远规划 社会职务:对外经济贸易大学客座教授
企业经历:1986年进入中国惠普公司先后担任助理工程师,工程师,高级工程师、市场部经理,销售部经理,业务发展经理,94年10月至1996年9月,在美国苹果电脑国际公司担任中国市场总监,1996年9月至1999年10月,在惠普中国测量仪器分部担任市场总监,1999年11月至2001年1月,在安捷伦科技公司测量产品分部担任市场总监,2001年1月至2002年5月,
在中国惠普公司担任助理总裁,首席知识官CKO, 兼任华北区总经理。2002年5月至今, 在中国惠普公司负责惠普中国区与康柏公司合并的规划与实施事宜, 担任知识管理与企业整合总监.
主要著作: "从外企看国企改革","跨国公司经理眼中的中国国企","跨国公司赢的策略", "衡量企业的7大标准","跨国公司给中国带来了什么","站在中国市场的边缘
- 一家外企市场总监的告白","非常可乐, 走好" "用户的需求就是我们的目标吗?" "企业为什么要降价促销?" "换个思路想问题" "网络经济质疑"
"不战而胜" "为何要与对手并肩作战", "销售漏斗与销售管理" "行业市场化的标志"、"信誉与全面的客户体验"、"全面客户体验决胜市场"、"在规则下跳舞"、"信誉的代价"等文章,"市场营销战略,竞争优势与企业的可持续发展"VCD套,共10张盘,600分钟,于1999年3月份发行在全国18家教育电视台播出,
正版发行量超过6000套, 观众超过100万人. "市场营销与企业的可持续发展"VCD一套,共16张盘,900分钟,于2000年5月份发行,已陆续在全国20多家教育电视台和其他电视台播出,
正版发行量超过4000套, 观众超过50万人
惠普商学院"市场营销战略"主讲教师, 到目前为止已经主讲过10多场,听众超过1000人。
| 站在中国市场的边缘 (2004-08-27,阅读:564)
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六、市场细分与企业特色 市场细分是市场营销的核心部分,对企业的成败关系重大。任何企业在资源有限的情况下,其能力必然是有限的,只能有选择地去经营。如何选择,如何判断是企业的决策者面临的最大的挑战,当然,首要的问题是熊否摆正市场营销在企业中的地位和作?... ...
| 抢占不败的市场高地 (2004-08-24,阅读:482)
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竞争优势的建立与保持 在中国从计划经济向市场经济过渡的阶段,不少有眼光,有魄力的“企业家”应运而生,不少企业迅速成长,为我国经济的发展做出了巨大的贡献。与此同时,一些新兴的知名企业在事业的巅峰却走向深渊,成为“短命企业”,在社会上引起了强烈的 ... ...
| “第一个”为何不灵 (2004-08-24,阅读:473)
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不少人这样认为:“第一”在国外很灵,在中国就不成,而且有很多案例可以证明其观点的可信度。比如众多的发明某个家用电器的企业,以及某个行业的先行者,均未成为中国市场上的“生力军",更谈不上市场上的“龙头老大”,有些甚至早早地被淘汰出局,眼看着别的企业利 ... ...
| 过河拆桥与协同竞争 (2004-08-24,阅读:498)
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进入壁垒与过河拆桥 最高的境界当是不战而胜,利用多种进入壁垒铸就市场威慑力。 创新企业发现了新机会,找到了可能的最佳解决方案之后,不要马上进入实施阶段,而应当周密地计划,全盘地考虑,否则就很难避免从初级竞争到无序竞争再到完全竞争的“艰?... ...
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