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网上课程 : 专家专栏 : 杨凯
  老板,你究竟卖什么? (2005-03-22,阅读:693)   投票   评论
买方市场的年代里,制造商只是机器的代名词。发指令让机器生产产品的其实不是老板,而是市场给予的订单。市场的订单究竟给谁,就给那些最具有“卖点”的产品和企业。那么,我们就需要问自己:我的“卖点”是什么?我究竟卖什么?

  利用售后回访电话重构汽车服务价值链 (2005-03-22,阅读:601)   投票   评论
有人曾断言:21世纪的世界经济是一个出售服务的经济。而当汽车维修、保养服务成为产品或形成产业的时候,如何将“服务”这种产品行销出去,将是摆在汽车界的一个重要课题。可以预测,售后回访电话将是一个不错的行销工具。

  终端的冷思考(食品篇) (2005-03-22,阅读:561)   投票   评论
终端卖场是整个销售渠道的出水口,如果出水口堵塞,销售渠道就会患上“肠梗塞” ----产品滞留在渠道中不能顺畅销售。厂家做好终端卖场,就是扩大出水口,自然商品流量就增大了,销售额与市场份额也就上去了。

 
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