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| | | | 网上课程 : 专家专栏 : 王建
| • 中国印染企业的八大软肋 (2005-12-19，阅读:453)
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中国印染企业可以说是一直活在阴影里面的行业，随着中国加入世贸组织，印染行业的地位逐渐得到了纺织行业的重视，成为了目前最具发展潜力的行业之一，但是长期的冷遇似乎已经剥夺了众多印染企业的活力，在突然间被抬到耀眼位置的时候，发现自己已经远远不能适应世界潮流的发展。
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• 中国品牌缺什么？ (2005-12-19，阅读:458)
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中国品牌的发展方式概括起来有两种“中国制造”与“中国吵做”，纺织、钢铁、汽车是典型的中国制造，而脑白金、科利华、德隆等又是典型的中国吵做。多数传统产业依赖于低成本的中国制造：从廉价的原料、廉价的劳动力、廉价的管理到廉价的价值，最终产出的是廉价的品牌。与传统产业相反，房地产、 IT 、医药等新型行业显然不具有传统行业的制造优势，因此也就没有更多的中国制造的资本，但这些行业可以将更多的精力集中在市场的吵做上，只要你说就会有人信，而且不管是被骗过多少次。这种在国外很难想象的中国式的品牌吵做方式，造就的仍然是廉价的品牌。甚至称不上是品牌。其骨子里面仍然是中国制造，只是多了一层投机而已。
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• 医药企渠道急需新突破 (2005-12-17，阅读:434)
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在复杂而混乱的竞争环境下，医药企业的渠道变革应当首先从自身的变革出发，以渠道增值为基本原则，摒弃换汤不换药的管理方式，争取在渠道职能、渠道层级、渠道角色、管理体系的系统研究的基础上，寻求新突破！
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• 警惕印染企业的五大营销“破绽” (2005-12-17，阅读:415)
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中间产品的营销应遵循“价值链营销”的规律，破绽有时候恰恰是不尊重规律的结果，这一点需要牢记。
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• 客户管理中的“20/80原则”合理吗？ (2005-12-17，阅读:501)
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“80％收入来源于20％的客户”。20/80原则确实反映了众多的自然及社会现象，从自然界的动物繁衍到社会的财富分布，甚至连犯错误均会符合20/80。这就是大家非常熟悉的帕累托定律，也称为20/80原则。
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• 虚伪是企业的艾滋病 (2005-12-12，阅读:388)
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能够觉察的企业成长的烦恼可能有很多，但是最大的烦恼是失掉了信任与真诚而浑然不知
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• 药店里的“承包制” (2005-12-12，阅读:438)
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承包制从短期来看有诸多好处，但从以往的经验来看，承包制也存在着各种潜在的弊端，需要用系统的手段加以抑制与解决。这些必须引起公司决策层的高度重视。
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• 企业在这个年龄最需要医生 (2005-12-12，阅读:384)
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成功是一把双刃剑，在增加自信的同时也增加着自负，在光环中的人除了炫耀自己的光环之外，更重要的还要与人充分享受得到光环的过程。
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• 让“不按常规出牌”的竞争者“守规矩” (2005-12-09，阅读:364)
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市场竞争必须在市场公认的规则下进行，才能够促进社会的发展以及企业的进步，将自己的利益建立在损害别人利益的基础上的行为，对产业的发展是极为不利的，对企业的发展是致命的。这样的例子在中国已经不是新鲜事。
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• “压货”企业贩卖给自己的“毒品” (2005-12-09，阅读:304)
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吸毒往往使人成瘾，在一个吸毒者死了之后，他们还会再去唆使其他的吸毒者继续吸毒。“压货”就象是企业特意为自己制造的毒品。
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• 借贷中的“小妾”地位 (2005-12-09，阅读:358)
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大多数民营企业在面对融资、贷款问题时，至今仍然摆脱不了孤助无缘的“小妾”地位。这是观念问题也是体制问题，更是制约企业快速成长的瓶颈。
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• “股权换诚心”的尴尬 (2005-12-08，阅读:301)
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股份作为一种有效地激励机制已经成为众多企业招才纳士的法宝，但是由于国内职业经理信用体系的滞后，增强了企业的信任畏惧心理，使他们在人才引进与产权分割方面左右徘徊。同时从另一方面来看，由于企业内部的管理机制的不健全，也同样增加了人才进入的不良预期，致使拥有股份成为了人才获得保障的最可靠筹码。这是中国企业发展不规范的悲哀。股份激励是手段但不是目的，企业吸引人才归根到底需要靠企业的理念、发展及规范的内部治理环境，因此只有构筑适应人才生长的规范环境，才能最终避免仅仅依靠“股权换诚心”的尴尬。
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• 成功企业应该学会“忘记” (2005-12-08，阅读:287)
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历史确实可以使我们获得很多东西，但并不能代表对现在及未来的把握，对于市场的分析更是如此，因此看待机会需要既重视历史“纵切面”的同时，更要重视对现今市场竞争“横切面”的把握。毕竟企业需要了解“现在”才能生存。
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