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网上课程 : 专家专栏 : 王延广&门店销售实战培训
  像麦当劳一样:服装终端构建标准培训体系 (2007-04-02,阅读:576)   投票   评论
服饰百货业终端的店员学历水平低、素质不高、上进心不强、流动性大等原因,令到不少终端管理、培训人员头疼,本文想就借麦当劳终端的案例来阐述服饰百货业新的终端培训模式,在这里抛砖引玉,引发更深层的关注。

  别拿豆包不当干粮 别拿店长不当干部 (2007-04-02,阅读:342)   投票   评论
目前服饰门店的店长我总体感觉是个“大导购”,或者说是个“老导购”,没有真正体现和发挥出店长的职责来。

  服装销售中,你的导购会赞美吗?(上) (2007-04-02,阅读:431)   投票   评论
——《超级赞美之不露痕迹》实战训练

  服装销售中,你的导购会赞美吗?(下) (2007-04-02,阅读:416)   投票   评论
——《超级赞美之不露痕迹》实战训练

  服装销售中:你的导购会“忽悠”吗?(上) (2007-04-02,阅读:415)   投票   评论
赵本山的经典小品《卖拐》的故事脍炙人口、妇孺皆知。艺名“大忽悠”的赵本山,凭借三寸不烂之舌,将一位好端端的范伟忽悠得神魂颠倒,一会功夫没病的腿生出大病来,不仅掏空腰包买下对自己毫无用处的一双破拐,还心甘情愿地把自行车搭了进去。更为经典的是结尾处,范伟还满怀感激之情说声“谢谢啊”!

  服装销售中:你的导购会“忽悠”吗?(下) (2007-04-02,阅读:334)   投票   评论
永远不要先报价格,价格只有在客人喜欢上我们货品之后才有意义

  服装销售中:你的导购会“忽悠”吗?(中) (2007-04-02,阅读:389)   投票   评论
导购就是引导顾客,销售就是引导消费,遇到客人拒绝更要灵活引导

  服装终端有效销售:破译客人心理 (2007-04-02,阅读:392)   投票   评论
多年的终端管理以及做销售方面的培训经验发现,研究销售、提升门店销售业绩、导购提升自身的销售服务技巧,最为有效的方法就摸透客人的心理,摸透了客人的心理,就是事半功倍,牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理,就是事倍功半,拉住了牛尾巴,客人死活不跟你走。

  服装导购如何吸引客人进店:乞丐的启示 (2007-04-02,阅读:380)   投票   评论
路边要饭的乞丐,大家见的太多,有拿个破碗等待的,有装可怜逢人便要的,有“可怜可怜”的,有缺胳膊少腿的,有在路边死死哀求的,有无助的老人,有在寒风中拉着二胡的,甚至有打扮入时却跪着磕得头破血流的,大江南北,混迹江湖的乞丐千百万种……

  服装导购培训,培训什么? (2007-04-02,阅读:221)   投票   评论
服装导购培训,培训什么?

  国庆巡场时发现服装终端导购的问题及对策 (2007-04-02,阅读:238)   投票   评论
国庆黄金周,因为是为某女装品牌服务的因素,就对全国一些大的商场专柜进行巡场,发现一些典型的平时不曾发现的问题,在这里和大家商讨下,使我们的终端服务更上一层楼。

 
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