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| | | | 网上课程 : 营销类精典文章 : 医疗行业营销
| • 医疗行业销售经理应具备的管理职能 (2003-12-18，阅读:3406)
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销售经理的角色定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售代表的业务辅导者。销售经理只有深入市场一线，才能了解市场情况和客户需求，同时了解竞争对手的情况，从而制定出适应市场发展、满足客户需求的销售政策和计划，并协同销售代表共同完成销售目标。
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• 医疗行业专业销售技巧之探询技巧 (2003-12-18，阅读:3431)
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探询可谓剥皮取核，直取需求的方法。你要想最快地发现医生真正关心的焦点在哪儿？首先得学会问问题。你的问题就像探针一样，由浅入深，由表及里，由模糊到清晰。当船舶在大海航行突遇冰山时，当云山雾罩里不知故里时，当医生顾左右而言它时，用探询的技巧，会帮助你走出困境，发现机会。
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• 医疗行业专业销售技巧之呈现技巧 (2003-12-18，阅读:2814)
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当医药代表明确医生的需要时，应及时呈现利益，呈现利益时应尽量使用产品的商品名，要充分运用观察技巧，考虑到不同专科的医生所需要的对病人的益处不同，渲染益处时不要太过夸张
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• 医疗行业专业销售技巧之成交技巧 (2003-12-18，阅读:2950)
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当医生向你发出购买信号时，你便可以进行成交（达成协议）。成交是销售技巧中十分重要的环节，是销售的最终目标
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• 医疗行业深度市场开发的意义与策略 (2003-12-17，阅读:2126)
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本讲一共分为两大部分：对深度市场的认知和开发深度市场的策略，提出了开发深度市场的意义，并分别介绍了开发深度市场的产品策略、价格策略、通路策略、推广策略和人员策略等
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• 医药行业商业客户的管理 (2003-12-17，阅读:2065)
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本讲介绍了医药商业客户的管理。首先，介绍了管理商业客户的三个原则，以及商业客户分类管理的具体方法，并给出一个科学的客户管理依据图
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• 医药行业商业客户的开发 (2003-12-17，阅读:2013)
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本讲介绍了医药商业客户的开发，分析了我国民营医药商业的发展历程、发展现状及其取得成功的原因；重点讲解了商业客户的开发方法
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• OTC零售终端及商务管理 (2003-12-16，阅读:1987)
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商务管理是OTC非常重要的一个环节，相对于处方药来说，它承担的工作量或者在整个工作中承担的角色更重。OTC的商务队伍担任了销售职能兼顾商务职能的角色，所以商务管理对于OTC分销通路至关重要
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• OTC产品的陈列 (2003-12-16，阅读:1939)
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陈列对于OTC产品的销售非常重要，这主要是因为陈列与消费者的购买心态密切相关，它会直接影响到消费者的购买决定。陈列是一种产品摆放的艺术，是一个有效利用的空间，是一种视觉冲击力
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• 医药企业培训现状分析与发展 (2003-12-16，阅读:3042)
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本讲介绍了医药企业培训现状分析与发展。首先，介绍了中国医药行业发展的四个阶段，讲解了各个阶段的时间分布以及市场状况、销售手段、行业管理、人员组成、客情关系等历史特点，并针对各个阶段分析了当时医药培训的状况和特点；其次，对中国医药企业的培训现状和培训体系进行了详细的分析和客观的评价，并指出培训存在的误区及其危害；最后，提出要树立良好的培训文化，强调培训文化的建设是多层次、循序渐进的过程，始终贯穿于企业的发展过程之中，应该根据企业的发展阶段建立相应的培训文化，采取相应的培训措施。
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• 医药专业销售技巧概述 (2003-12-16，阅读:3134)
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作为一名医药专业代表，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。明确以上三点，是你顺利开展销售工作的基础。此外请你牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。了解推销的技巧和方法，你才能获得成功。
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• 医院微观市场的系统分析 (2003-12-16，阅读:2951)
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这一讲主要讲述了五个方面的内容：①医院微观市场的概念；②医院微观市场的结构分析；③药品的进药流程；④影响药品在医院推广的因素；⑤影响医生处方选择的因素，通过以上五点的分析，可以对医院微观市场有一个清楚的认识。
重点讨论了以下两个方面的重要问题：①医院微观市场的结构：医院的架构及职能、人员组成、患者的构成；②药品的进药流程：药剂科职能、药剂科人员构成及职责、医院进药和选药的原则、新药进药程序、特殊进药程序、药品电脑信息系统登记、药品在医院的供应链。
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• 掌握药品营销通路方式及特点是成功招商的基础 (2003-12-12，阅读:2826)
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市场环境的不断变化，决定了药品的营销通路方式必须随之作出相应的适当调整。新、旧药品营销通路模式的主要区别就在于渠道种类和客户成分的各自不同。因此，必须对药品营销通路成员不断进行详细划分
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• 医疗行业招商的发展现状 (2003-12-12，阅读:1923)
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企业必须根据自身的实际需要，按照一定判断依据，正确选择恰当的招商模式或自建终端销售队伍，以有效促进销售业绩的大幅度提高
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• 医疗行业代理商的选择与管理 (2003-12-12，阅读:2061)
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恰当选择代理商的主要因素包括：所售药品的终端客户、覆盖能力、产品线和规模、资金实力和信誉、管理体系和效率、服务能力、经营设施和设备等各种因素。其中，掌握代理商的基本资料、准确评估代理商的价值和潜力、严格筛选其资金实力和信用状况等则是选择代理商的关键因素
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