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| | | | 网上课程 : 营销类精典文章 : 页 7
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营销审计在国内还是一个全新的概念，目前仅在管理非常优秀的少数跨国公司内有类似的机制，而且也不是强制性的，但是有了它，公司也许可以做得更好、更大、更强、更持久。
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• “快乐”的中国企业家 (2003-09-27，阅读:2003)
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十年前，我还在中国宝洁公司的时候，一位在中国工作了三年的美国同事要调至日本宝洁工作。我送他去白云机场，半路上他一直凝视着车窗外，忽然冒出一句话：“五年后，在中国的外资企业都会很痛苦和麻烦！”停了一下，他摇着头又说：“中国人实在太聪明了……”
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• 总经理－－企业维修工 (2003-09-27，阅读:1953)
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那么，到底一位总经理在企业中扮演什么样的角色呢？在过去接触的近千家企业中，发现：尽管名称都叫总经理，不同的老总工作风格，方法却各不相同，而且随着企业的规模与发展还在不断变化。
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• 你也可以成为销售高手！ (2003-09-26，阅读:2591)
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在销售的环境当中如果你拥有很好的销售业绩，或是拥有很好的销售能力，或是拥有很好的销售收入，你就会是大多数销售人羡慕或是赞叹的对象；反之你常常就会是那个羡慕别人以及赞叹别人的那个销售人。
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• 到底该怎样销售才能增加利润 (2003-09-26，阅读:2199)
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一个企业如果能够获得应该要有的利润，如果能够拥有一批尽心尽力工作的员工，如果能够拥有一个团结的团队，那么我们将会很自然的看到利润增长的希望，看到未来长期稳定利润的生成，而这也才是最扎根的作法，实际而且有效。
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• 如何接近顾客的潜意识 (2003-09-26，阅读:3178)
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我们每一天所做的事，我们所说的是小事以及小动作，都会有他的影响力在，而这些小动作会直接影响到客户刹那之间对你的看法，这刹那之间的看法可能就只是出现了几秒钟的时间就会马上被放在客户潜意识的信息夹中。
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• 谁偷走了销售人员的时间？ (2003-09-26，阅读:2582)
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想一想，一个小偷只是偷走你现在的财物，而时间的小偷则是偷走你未来所有的财富，哪一个小偷才真正需要你最严厉的惩罚，另外再想一想如果你现在已经知道是哪几个偷时间的小偷，你会如何去对待他呢？
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• 销售人员，不要说你不行！ (2003-09-26，阅读:2523)
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对一个销售人来说我们应该做的事是积极努力的去争取所有能够让自己成长的机会，要不断的自我激励”我行！我行！我可以！！”，要为自己未来辉煌的销售历程奋斗，要让不断累积的的经验成为人生中最重要的财富，这些都是从我们嘴中的”我愿意试试看！”开始。
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• 销售，重要的是观念和态度 (2003-09-26，阅读:3195)
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一个拥有积极人生观的人才会有积极主动的行为，让你的销售人员先具备有这些必备的观念和态度才是最重要的事，方法和技巧都不是唯一，具有成功决心的人会自己去创造出方法和技巧来，如果本末倒置了自然就会有本末倒置的结果！
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• 销售成功，贵在坚持！ (2003-09-26，阅读:2453)
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销售的业绩如果希望要成长就绝对不会是一天两天就做的到的事，当然也不用去期待自己可以在突然之间就好像是脱胎换骨似的换了一个人一样，因为在销售的这条路上是没有速成的快捷方式。
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• 一线销售人员，如何打动你的顾客 (2003-09-26，阅读:2642)
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很多人错误的以为公司商品才是最重要的，其实第一线人员才是真正顾客接触的第一样商品，也是让公司产品能够具有灵魂的关键，能不能让潜在顾客未来要购买产品的时候会想到你、能不能让顾客对于公司商品生成占有的渴望……这些都是掌握在第一线人员的手上。
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• 企业在销售上应有的观念与态度 (2003-09-26，阅读:1069)
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销售人员有销售人员应该创建起的观念态度，而企业也应该要有企业应该要创建起的观念态度，在销售业中这两者缺一不可。
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• 成功销售－－来自“要求自我卓越” (2003-09-26，阅读:1925)
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对于企业来说要自我要求卓越，对个人销售而言也要自我要求卓越，因为企业要做到成功销售就必须如此，个人要做到成功销售也必须如此，卓越绝无侥幸，那是一步一脚印所累积的结果，企业要成长唯一不变的道理就是变，个人要成长唯一不变的道理也是变。
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• 给老销售人的一封信 (2003-09-26，阅读:1971)
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正常来说一个老销售人已经对于自己的工作内容、环境、专业知识、销售技巧、创建客户关系等等，种种的熟悉度都到了一定的程度以上，所以理想的状况应该是这个销售人到了可以振翅高飞的时候，但是事实上所表现出来的却不尽然是如此。
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• 高价格商品的销售策略 (2003-09-26，阅读:2823)
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客户并不会害怕购买价格高的商品，否则奔驰宝马的车为什么依然有人愿意购买，亚曼尼BOSS的服饰为什么会有人购买，万宝龙的笔和皮件为什么有人购买，其实客户真正害怕的并不是价格而是害怕购买到价值不足的商品。
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• 换位思考，将商品销售给自己！ (2003-09-26，阅读:2293)
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有人说全世界最长的距离就是从客户的口袋到销售人的口袋这一段距离是最长的距离，我觉得遥远的原因是因为我们的焦点时常太过于注意想获得客户口袋里的钱所导致的结果。
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• 口碑的魅力－－让客户帮你做宣传！ (2003-09-26，阅读:2447)
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客户如果愿意开口帮你说话，那么他所说的那句话的力量可能会比你自己说的一百句来的有效，因为他那一句话的力量就是来自于真正的分享，你的客户愿意帮你做免费的宣传吗？你的客户愿意成为你免费的业务员吗？如果不，那就要共同勉励共同加油了，因为这是我们共同的目标！
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• 看透顾客潜意识深处的需求 (2003-09-26，阅读:2786)
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人类的行为深深的受到潜意识的指挥，任何购买的行为也是一样的受到潜意识的指挥，所以我们必须要知道客户潜意识中需要的是什么，我们才可以满足他，如果我们能够满足他的潜意识需要自然而然成交就会变的易如反掌，否则我们将会面对的就只是流于表面沟通的销售模式了。
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• 缔结战略性供应商联盟 (2003-09-25，阅读:1038)
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在当今日趋复杂的经营环境下，客户和供应商之间的紧密合作已经成为双方在严酷、竞争性的环境下获得生存和发展的必要条件。
这是为什么呢?
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• 中小企业怎样建立以“事实和数据”说话的业绩质询制度？ (2003-08-29，阅读:3390)
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执行是公司战略最关键的一步，但这一步往往被高层所忽略，因为高层往往认为执行无非是“层层加压”，无非是找到或用好“能执行的人”，大陆航空公司的CEO为我们提示了一个基本的道理：执行的关键在于将所有的关注点集中到有关问题的事实与数据上。
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• 产品定位依据——消费者的心 (2003-08-19，阅读:6919)
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有了核心产品之后，就要考虑产品定位的问题，也就是产品在客户的心目中的地位。，它依据的是参数，也就是消费者的心。先找到消费者的买点，再来定自己的卖点。做产品千万不能定位错误或定位分歧，否则就全盘皆输。
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• 产品核心利益与核心价值 (2003-08-19，阅读:5608)
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进行策略的最佳选择要注意核心价值和产品定位。一个产品有三个层次，即附加产品、有形产品和核心产品。
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• 年度广告预算 (2003-08-15，阅读:2637)
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广告预算几乎是所有企业每年都在困扰的问题。广告以本质上来说是与销售相关的，因此许多企业都迫切地想知道到底如何计算广告的投入产出比。
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• 中小企业如何做到用脑子打仗？ (2003-08-15，阅读:2062)
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姜汝祥博士，锡恩企业管理顾问公司总裁。曾任摩托罗拉（中国）产品市场经理与战略规划经理，在美国哥伦比亚大学商学院领导过跨国竞争力系列研究；目前是TCL、北汽福田、华北铝业的长期战略顾问，美国《财富》（中文版）的特约中国管理专家撰稿人.
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• 店面销售的意义与机能 (2003-08-12，阅读:4522)
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柜台销售技巧是店铺式销售的销售人员应该掌握的核心技能,本课程总结了众多优秀的柜台销售人员的经验,学习者能够从本课程学习中,掌握如何在顾客短暂的停留时间内,敏锐地发现顾客的需求,以正确的沟通方式,激起购买欲望,达成销售.
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