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市场规划与关键客户管理

制定市场计划、区分客户价值、有效掌控业绩

内训咨询电话: (0755) 26410978, 26412739 与我们的内训专员联系

课程主讲

  杨松老师 管理学硕士

  深圳普林哲管理咨询公司高级讲师、高级咨询顾问,培训课程设计主任,中国职业经理培训学院高级讲师,中国国际公共关系协会会员 中国品牌营销学会常务理事 。 曾为 CTMT(全国高级营销经理职业课程)、CPMT(全国职业经理课程)、CMMT(全国职业经理认证课程)、CTHRT(全国人力资源认证课程)等品牌课程班专职讲师,国家经贸委CMMQ全国高级营销经理资格认证课程专职讲师; 杨老师历任大型外企、民企营销经理、营销总监、市场总监、营销副总,有着非常系统的企业管理理论知识和丰富的市场实际操作经验。在企业营销管理体系的构建,营销战略的设计与执行,企业品牌建设,组织美誉度的提升,企业文化的导向塑造和变革等方面有一定的研究。 著有《概念营销浅析》、《企业内训的误区与出路》、《消费品营销之未来》、《品牌运营》、《如何进行差异化营销》、《连锁经营所需要素》、《品牌浅析》、《渠道致胜》等著作和文章。

  在从事管理咨询工作中,杨老师注重将企业的实际能力与市场的现实环境相结合,为企业制订切实可行的战略计划,使企业稳步发展,深受各咨询企业的赞扬。在企业培训中,杨老师凭借多年来对各行业的关注,结合企业发展中的实际问题,有针对性的设计课程,以启发性、探索性、互动性的培训方式,将各种知识和技能传授给学员,使学员在每次培训之后有所得、有所悟。

杨老师曾服务的客户有法国达能、德国麦德龙、台湾统一、 APP 纸业、中国联通、中国移动、娃哈哈集团、四川长虹、金盾制衣、中国联通、中国科健、佳能(中国)相机、艾美特电器、步步高电子、一致药业集团、大佛药业、百丽鞋业、美克鞋业、伊利股份、金六福酒业、大成食品、秀禾食品……。

课程大纲

课程核心内容:

营销组织设计与关键业务流程管理

•  销售队伍中普遍存在的问题;

•  与销售管理结构有关的典型问题解析;

•  如何通过组织优化推动市场策略执行;

•  如何梳理直销企业中的关键业务流程;

•  如何整合与销售密切相关的部门,提升公司的整体销售力;

•  “大客户销售型”销售过程中的八个关键业务流程;

销售队伍的规划与管理

•  到底是按区域、按客户群、还是按产品来划分销售队伍;

•  销售模式的核心分类;

•  销售队伍考核中的要点;

•  四种典型的薪酬考核模式解析;

•  销售队伍的整体管理制度设计;

案例分析:销售管理体系改造过程中的关键点

费用及优惠

面议

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发表时间: 2004-10-13   更新时间:


 

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