1. 了解经销商的角色和职责 , 如何利用经销商增强企业
的竞争力 .
2. 经销商的筛选 \ 执行 \ 评估 . 配合战略 \ 战术和操作层面 .
3. 选择合作伙伴 .
4. 运用 3 F 关系定位 , 解决来自于经销商的问题 .
5. 建立经销商评估系统 .
6. 个案及行动计划 .
潘子健老师 , 工商管理硕士 , 资深营销 / 管理 / 培训 / 人力资本发展 HRD 实战专家 , 教练式管理倡导者 . 企业大学 / 企业学院项目策划人、企业培训体系策划人。原 某欧洲知名跨国快速消费品公司南中国首席职业培训师、培训经理、销售及 管理教练。原美国知名跨国食品公司中国区培训顾问 . 美国哥兰德林管理顾问公司授权认证讲师、美国训练协会授权认证讲师、国际知名培训公司 AG 等多家公司授权讲师。中国职业经理培训学院高级讲师，高级营销、管理咨询顾问。国家经贸委中国商业技师协会和全国营销经理资格认证特聘讲师。
其从销售、市场、培训、 HR 、管理的职业过程中，深谙多种行业、不同背景的中外企业市场运作、销售、管理和员工的学习与发展。
潘老师的培训课程聚焦营销 (管理)实战技能系列、企业培训及教练体系建立、精英中层干部管理技能提高系列。
潘老师的授课方式以互动为基调，以感悟游戏及演练为平台，以实务训练为导向。
主要培训及咨询过的代表客户：
联合利华（快速消费品 .上海） 佳通轮胎（工业消费品.合肥） 建发集团 （综合.厦门）
荣事达冰箱（耐用消费品 .合肥） 半边天药业（制药.深圳） 厦门国际银行（金融.厦门）
旺旺食品（食品.南京） 牵手果蔬汁（饮料.北京） 海尔集团(耐用消费品.青岛)
华润集团 （物流.深圳） 信地置业（地产.成都） 百威啤酒 （酒类.上海）
中国移动(服务.广东) 平安保险 (保险.厦门) 华达电气 （照明.顺德）
华脉通信（网路.深圳） 科华电源（UPS.厦门） 致美斋食品（调味品.广州）
美的空调（电器 . 顺德） ……
(2006年8月12日－13日，深圳)
