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市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展

市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展 Click to Visit

◆ 本套VCD由高建华先生主讲,共计16张VCD盘

导购服务电话: 26412739 ,或下载订购单
产品编号: C114   定价: 1500 ,本站优惠价: 880

高建华先生主讲-制度化的科学管理在中国企业中是否行的通?在尚未规范的市场经济环境中竞争是否要遵循游戏规则?为什么企业会面临成长极限这样一个难题?在产品过剩的微利时代如何维持较高的利润?如何营造企业的竞争优势,抢占制高点... ...

课程演示
为了你更好地了解此多媒体课程,我们在网上提供了部分演示片段。
如果你的电脑已经安装了RealPlay播放软件即可在线播放课程演示.
在线演示指南

课程意义

★ 本教程针对的主要问题:

①为什么"物美价廉"的产品会不成功,或无法占有市场?

②"有所为,有所不为"的真正含义是什么?

③制度化的科学管理在中国企业中是否行的通?

④在尚未规范的市场经济环境中竞争是否要遵循"游戏规则"?

⑤"大"与"强"是什么样的辩证关系?

⑥为什么企业会面临"成长极限"这样一个难题?

⑦在产品过剩的微利时代如何维持较高的利润?

⑧如何营造企业的竞争优势,抢占制高点?

⑨如何把握战略与战术的关系?

课程体系

● 中西合壁:跨国公司经营战略与中国实践相结合
● 高屋建瓴:全球视野、全新理念、开拓企业家思维

课程特色

  • 复杂的问题简单化
  • 深奥的理论通俗化
  • 零散的问题系统化
  • 枯燥的文字图象化
  • 演讲的表达本地化
  • 经营的眼光全球化

课程对象

企业中高层经理

课程主讲

中国惠普有限公司总裁  高建华

课程提纲

★ 前 言


★ 回顾篇---市场经济与市场营销概述


第一讲、环境与现状分析 

●市场营销是科学还是艺术 
●制约企业发展的关键因素

★ 创业篇--企业战略与竞争优势

第二讲、市场细分与目标市场选择 
●参考工具---如何市场细分 
●如何把握机会与实力的平衡

第三讲、消费者行为分析 
●参考工具---消费者决策时关系什么 ---需求与状态分析 
●为什么物美价廉的产品不畅销

第四讲、竞争优势的建立 
●横向透明度与纵向透明度 
●协同竞争 
●市场竞争与战略战术(立邦漆的启示、DILLPC机、西南航空公司的启示)

第五讲、竞争战略的设计(1)

第六讲、竞争的战略设计(2)


★ 成长篇--市场营销的战略战术

第七讲、创造价值  
●"世界上10个品牌的衬衫7个是我做的,但我并没有赚到什么钱"。一个服装企业老板感叹,为什么? 
●完整产品的概念---麦当劳、肯德基的启示

第八讲、体现价值 
●产品定价与过河拆桥 
●产品差异战术 
●价格战的原则与结果

第九讲、宣传价值 
●广告宣传与产品生命周期 
●市场宣传的"推""拉"战术---孔府家酒

第十讲、交付价值 
●销售"漏斗"与销售管理 
●销售管理参考工具

十一讲、营销新概念 
●什么样的营销新概念适合你的企业 
●企业发展的"T"型战略


★ 成熟篇--长远规划与可持续发展

十二讲、可持续发展面临的问题 
●企业成长三步曲 
●穷则思变与居安思危 
●规模经济效益与经验曲线模型

十三讲、监督约束机制的建立 
●没有满意的员工就没有满意的用户 
●如何建立梯队式管理?总裁应该做什么工作? 
●成长的困惑---放权与控制平台

十四讲、人力资源管理 
●参考工具---员工年度评估---员工发展规划---员工满意度调查 
●员工激励与管理(行为方式和工作业绩) 
●人才流失的负面影响、员工的忠诚度来自哪里

第十五讲、企业5年战略规划 
●市场部与销售部的分工和关系 
●参考工具---企业战略规划的流程   ---描述某行业的未来状况 
●市场营销战略与战术的结合 
●可行性报告怎样可行


★ 中国企业面临的挑战--展望篇在发展中走向成熟

第十六讲、在发展中走向成熟 
●高效的组织---7S有机结合 
●企业在知识经济时代面临的挑战,如何把握?(工具) 
●跨国公司给中国带来了什么

内容摘要

用户对我们产品的评价

内容通俗易懂,新颖实用,很受中层以上干部欢迎。
----首钢设备结构厂组织部 干部 王军

非常适合我们企业经营运作的需要。
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很实用,很新颖。
----四川沱牌集团有限公司 副总经理 谢常荣

企业经营发展的指路明灯
----河南省安阳市脉管炎医院 院长 马同长

解答误区盲点,受益匪浅。
----福州西城电子器材有限公司 总经理 陈建铭

理论与实践的产物,企业家进修的学校
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市场营销指导教材中的极品。
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以一个真正管理者、一个真正职业经理人的思维和高度阐述营销问题
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发表时间: 2003-09-04 ,更新时间: 2006-06-01 09:31:25


 

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