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欧洲商业学院EMBA教程-市场营销管理

欧洲商业学院EMBA教程-市场营销管理 Click to Visit

10讲,中英文VCD光盘10张,中英文教材10本。

导购服务电话: 26412739 ,或下载订购单
产品编号: I213   定价: 1280 ,本站优惠价: 1024

如果你要胜人一筹,你就必须先行一步。钟已敲响,让我们在第一时间内,跟欧洲商业管理学院的教授——世界最优秀的管理大师,学习欧洲商学院著名教授主讲的《市场营销管理》课程。

推荐级别 推荐级别:10

课程演示
为了你更好地了解此多媒体课程,我们在网上提供了部分演示片段。
如果你的电脑已经安装了RealPlay播放软件即可在线播放课程演示.
在线演示指南

课程意义

1、中国工商企业管理现状与普遍问题:
市场营销 产品因成本过高而缺乏价格竞争力;
受到假冒伪劣产品冲击;
缺乏成熟、有效的营销手段;
产品生产质量、包装水平不高;
产品市场占有率不高,又缺乏扩大市场的办法;
产品不适应消费者的真实需要。

 

课程目标

引进现代管理——欧洲商业管理学院著名教授主讲《市场营销管理》的目的:

入世以来,企业面临的竞争压力越来越大。只有学习,才能逐步提高企业管理水平和企业员工的整体素质,增强企业的生存能力和竞争能力。基于以上原因,本管理课程将国际上最先进的管理思想和理念、典型生动的案例,结合中国企业的具体情况推荐给快速发展中的广大中国企业,作为内部培训教程,利用周末或下班后等时间,让大多数员工均可以得到培训,使其在管理的思想和理念上均得到提高。在企业内形成一种可交流的共同语言,以方便现代管理——欧洲商业管理学院著名教授主讲的《高级工商管理课程》的推行,达到提高企业管理水平、改善企业的经营管理,帮助企业从现在开始就成为一个学习型的组织。

课程体系

市 场

营 销

管 理

——1

企业营销战略 菲力普•纳尔特

1

49

如何制定营销计划 彼德•多勒

1

57

企业销售管理 查尔斯•沃特曼

1

89

亚洲市场的特点 阿若德•迪•梅尔

1

57

欧洲市场的变化 詹•德敏

1

69

共5片

5本书

市 场

营 销

管 理

——2

盈利性定价 哈曼•西蒙

1

77

价格谈判-1 英戈玛•迭瑞克

讨价还价的原则

1

51

价格谈判-2 英戈玛•迭瑞克

讨价还价的技巧

1

51

企业经营与客户定位 杰佛里•米勒

1

71

客户关系管理 托尼•霍普

1

73

共5片

5本书

课程特色

中国企业目前对学习与培训的普遍看法:

普遍看法

具体体现

《高级工商管理课程》解决方案

缺乏资金

全面提高企业的管理水平与人员素质,需要企业的各部门、各层次人员广泛参与,这往往需要很大一笔资金。 《高级工商管理课程》可以通过VCD及配套教材的学习,不仅可以满足所有员工的实际需要,提高管理及生产能力,而且可以为切节约大量的资金。

培训效果差

绝大多数企业都希望管理培训能够真正解决实际问题,这就要求培训教师既有理论基础,又有实战经验,这对师资要求相当高。 《高级工商管理课程》由欧洲商业管理学院著名的教授主讲,他们既是理论家,又是实践家;课程采用“情景式”的教学方式,内容深刻,效果明显。

无从下手

有些企业模糊地认识到企业管理存在问题,但不能清晰地判断企业主要问题所在,对如何解决更是无从下手。 《高级工商管理课程》总结了许多国际著名企业在管理中存在的问题,通过生动有趣的案例分析找到最佳的解决方案。

没有时间

很多企业的管理者忙于繁重的日常事务性工作,认为学习和培训占用很长时间,耽误工作。 《高级工商管理课程》可以根据自己的实际情况随时随地地进行不同方式的学习。

没有必要

有些企业的管理者认为自己管理企业这么多年,该知道的都已经知道了,再培训没有必要。 《高级工商管理课程》介绍了世界上最先进的管理理念,对提高企业的整体管理水平具有非常现实的意义。帮助企业走上新的台阶。

课程对象

☆ 企业负责营销工作的中高级市场管理人员

课程主讲

  本教程由欧洲商业管理学院30名著名教授编写并主讲。

  作为该领域的国际权威,主讲教授们凭借自己数十年来收集的企业典型案例,将来自欧美的最先进管理理念和极具针对性的具体运作方法完美地结合起来,讲授内容精彩实用,讲授风格生动风趣。具有现场感的课程必将使学习者受益无穷。

  欧洲商业管理学院介绍

  欧洲商业管理学院30名著名教授介绍

课程提纲

市场营销管理(一)

亚洲市场的特点

1亚洲区域的七个文化实体

2亚洲区域五个不同的发展水平

3亚洲市场的优势与潜力

4进入亚洲市场的三条规律

5进入亚洲市场应做的准备

欧洲市场的变化

1国家货币对国际经济的影响

外汇交易的成本;跨国资金的转移;跨国贸易;货币贬值实例;

2欧盟诞生的历史过程

3欧元的诞生

4欧元对消费者的影响

5欧元对公司的影响

6欧元对金融市场的影响

对政府债券市场的影响;对公司债券和股票市场的影响;对基金管理行业的影响;

对外汇市场的影响;欧元与美元之间的竞争;信用风险;

7重组金融世界

8欧洲金融中心之间的竞争

9附录

企业营销战略

1营销的基本概念及其本质

2营销的组成部分

4P法则

3营销的规划过程

市场定位与产品细分

4附图

如何制定营销计划

1如何制定营销策略

市场导向的定义及特点

2如何发展营销计划

确定营销任务

3营销战略中的关键问题

细分市场;如何定位;营销组合的主要因素;

4有关营销计划的内容概括

5图表

企业销售管理

1销售经理的使命与工作任务

2如何招聘销售人员

3怎样进行培训工作

4销售业绩的评估方法

5销售团队的薪酬制定

6销售区域的划分标准

7激励手段

8如何组织成功的销售竞赛

9成功销售经理的基本条件

10销售经理的工作任务

11图表

12基本概念与核心观点

市场营销管理(二)

赢利性定价

1价格和营销组合

2价格和竞争

3定价决策的过程

价格与利润之间的联系;价格与销量之间的关系;

联合评测法;市场数据分析;

4价格差异分析

5国际定价标准

6新产品如何定价

7主动降价与被动降价

价格谈判之一讨价还价的原则

1价格谈判对买卖双方的意义

2从埃彼斯案例分析买方的观点

3从埃彼斯案例分析卖方的观点

4谈判过程的两个关键要素

5确定谈判尺度

6确定谈判目标

7谈判的艺术

价格谈判之二讨价还价的技巧

1谁先开价:报价的关键因素

2怎样报价:提出条件的方法

3如何对开价做出反应

4还价技巧:让步的方式

5确认报价:锁定最终结果

6价格谈判中四项基本任务

企业经营与客户定位

1什么是定位于客户的经营活动

2经营的有效性及其与客户定位的关系

3推动经营变革的动力

4测试企业关注客户程度的方法

组织灵敏度测试;企业定位测试;组织结构测试;

5如何将传统定位结构改变为客户定位

克服变化中的障碍

客户关系管理

1顾客满意度与企业获益的关系

孤立地追求顾客满意度是错误的;满意顾客与忠实顾客间的关系转化;

2顾客忠实度与赢利性

3如何将客户关系变成赢利关系

正确的价值取向;顾客在成本分析中的位置;

4案例分析:顾客赢利的系统性方法

5案例分析:分销渠道赢利性的差异

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发表时间: 2004-05-12 ,更新时间: 2006-06-01 11:12:47


 

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