世界优秀企业，曾经沧海，如 IBM、Motorola等，虽然有过定位失误或者连续亏损记录，但没有人认为他们会死；而中国许多曾经辉煌的企业，有过显赫一时的成功，但人们总是担心他们活不长；为什么？无论我们是否愿意，也无论我们是否准备妥当，中国企业都必须与世界优秀企业同台竞技；我们应该向他们学习什么？

　　中国科学院大恒电子音像出版社原版引进的《销售人员的成功销售》教程是美国中小企业管理局选用的一套专为销售人员培训用的教程，由全球一流的销售专家讲授前沿的销售理念与系统的销售实践经验。

　　课程通过众多销售专家对大量典型案例的探讨与分析，详细全面的描述了在销售过程中销售的原则和专业销售人员的作用，以及实现成功的销售所必需的特征和技巧；识别出潜在的销售对象和优化购买者的方法技术；建立与客户良好关系的重要性；在长期咨询型的销售活动中所要具备的产品知识和优化售后服务的方法；销售团队的管理和全球市场营销等内容。

　　他山之石，可以功玉。本课程的出版将会对我国企业学习先进的销售管理知识，提升销售管理水平起到积极的促进作用。

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