打印版本

《营销新路》
（此课程 已举办 ）

开启营销兵法智慧，再把好钢用在刀刃上。

营销界两位大师（张利、诸强新） 深圳 首度 联袂演绎——谋略智慧与营销实战的相互印证、开智慧、创战技！

培训对象：企业总裁、副总裁、总经理及副总经理；市场、销售、人力资源等部门中高层管理者

张利：

经理人资深管理顾问

★ 现任： 北京、清华多家名牌大学 EMBA、MBA教授，国务院发展研究中心企业家俱乐部首席教练

★ 经验： 从市场一线中来，曾经从公司的一名普通业务员做到分公司经理、区域经理、总公司市场总监。对在中国市场做营销有着极为深入而广泛的直接经验和感悟。

★ 著作： 结合多年经营管理实践及中国国情，在业界独树一帜，开发出一系列适应中国企业的企业管理课程：《营销赢思维：营销实战与营销创新》、《从红海到蓝海：不确定时代的企业战略》、《核心竞争力：发育组织机能的战略管理》、《孙子兵法与商道》、《国学解码商道》、《品牌赢思维》等，所有课程集理论高度、观念更新、技能提高为一体，并以高度浓缩的信息量、高度鲜活的案例分析、深入浅出的理论体系，给所有受训企业实质性的帮助。

★ 授课风格： 语言生动、幽默，教练培训过程强调立即掌握、立即操练、立即应用、从而立即见效。

 

诸强新：

经理人资深管理顾问

中国实战公关营销创新第一人、以显赫战绩说话的营销高手

★ 教育： 香港大学整合营销传播硕士

★ 现任： 上海交大EMBA客座教授，时代光华2005年著名经理人讲堂 “力邀名师” ——各地学员打分最高、最具人气的营销导师，前程无忧人力资本论坛主讲嘉宾，糖烟酒周刊中国糖酒企业营销论坛主讲专家，《经理人》“中国商界MVP金奖”评委、新实战派代表人物，

★ 曾任： 可口可乐大区经理， 15天构建“可口可乐”山东全省营销网络，原养生堂（农夫山泉）全国营销总经理，2个月攻克中国最难进入的上海市场， 20年的营销实践生涯屡创佳绩：

★ 客户反馈： 听过诸老师课的学员普遍反映“是至今听过的最好培训课程之一”， “物超所值”真正实操的培训

★ 授课风格： 深厚的理论功底，敏锐、创新、务实、高效伴之以精彩生动的演讲技巧，形成了诸强新课程的最大特点。 对参训者具有极大的吸引力﹑感染力和意想不到的后续效果，深受企业好评。

2006年7月27日－28日 　 深圳

时 间	主 题	专 家
7月27日	低成本营销——全面超越价格战、广告战	诸强新
7月28日	兵法营销——孙子兵法与市场营销战略	张 利

培训费用：2400元/人（团体报名可享优惠）

【兵法营销——孙子兵法与市场营销战略】 张利 主讲
1、 解决问题的思路： 问题的解决往往不在发生问题的层面，而在于与它相临的更高的层面。营销问题的最终解决的出路在企业的战略。 2、　 《孙子兵法》 与势 ： 会打仗的人，总是想办法建立自己的相对优势，而不过多的苛求部下；所以可以选择合适的人利用自己的优势；会造势、用势的人，才是真正的会打仗的人。 3、　成功企业的营销案例分析： 企业的营销要想走出困境，必须从新考虑企业的竞争优势是什么？企业的竞争优势从何而来？必须从企业战略的角度考虑问题。	4、　企业战略思考和制定的三个出发点 ： 顾客需求、企业能力、竞争对手。   5、　《孙子兵法》与胜： 古代的所谓会打仗的人，首先想的是自己如何能立于不败之地，等待机会战胜敌人；不会被敌人打败的主动权在自己，敌人能否被打败在敌人。   6、　企业 如何 做到“先为不可胜”？ ——企业核心竞争力的塑造是企业战略和竞争优势的核心。
【低成本营销——全面超越价格战、广告战】 诸强新 主讲
第一部分：营销的困惑 4P、4C选择谁？ 先做终端还是先打广告？价格战+广告战为何成了营销战？ 价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？产品多是否销量大？ 没有竞争是好还是坏？ 有了卖点为何仍难卖？ 第二部分：造成营销困惑的原因 •  恐狂忙综合症 •  营销中的加法思维 •  销售部、市场部、公关部职责不清 •  未真正理解何谓“整合营销” •  重名牌 •  不能适应竞争层次的演变 第三部分：中国市场的变化 •  消费者；产品；企业；营销观念；做生意的方法：坐商——行商——？	第四部分：低成本公关营销的运用 什么是公关？公关营销的工作；公关营销的作用；公关营销的运用工具；公关营销与市场活动的区别 ；不同的公关组合策略 ； 6大公关营销实战技巧；危机公关的处理技巧 第五部分：低成本的营销创新实战技巧 •  低成本产品创新— 产品不变销量变；淡季如何变旺季 •  低成本渠道创新— 变你公司为我公司；让渠道及终端主动来找你的饥渴营销实战运用 ；创新省级代理模式 •  低成本促销创新— 没有节日可创造 ；不做广告顾客也疯狂；化敌为友的协同营销 •  低成本广告思路创新— 5秒胜30秒的策略；让竞争者广告失效的策略 •  低成本策划创新— 借势营销创名牌；事件营销创品牌 ……

主办单位：深圳市经理人企业管理顾问有限公司

公开培训课程的质量保证

报名与咨询电话： (0755) 26412739, 26410978 ，可点击这里进行 在线报名，我们的会务专员会与你联系；

发表时间： 2006-07-11 　 更新时间： 2006-07-28 09:12:54

深圳市普林哲企业咨询有限公司 版权所有
Copyright © PLC.com.cn, Inc. All rights reserved　粤ICP备05020682号