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王磊：跟宝洁学营销技能：如何应用消费者行为学第二期
（此课程 已举办 ）

一位资深的宝洁职业经理人说的“行为学是一切营销策略的源泉，几乎世界上所有的营销企业，包括宝洁，无一例外的都在每天的工作中使用着它的思想。从某种意义上来说，消费者行为学是所有成功的营销人员一生中最有价值的一门课程。”

　　一位资深的宝洁职业经理人说的"行为学是一切营销策略的源泉，几乎世界上所有的营销企业，包括宝洁，无一例外的都在每天的工作中使用着它的思想。从某种意义上来说，消费者行为学是所有成功的营销人员一生中最有价值的一门课程。

　　百事可乐的高级经理曾说："当我了解了行为学的方法后，所有的营销策略犹如透明的水晶般清晰，过去的种种困惑与困难都无影无踪，我甚至认为营销如游戏般刺激和有趣。"

☆　通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具
☆　解析宝洁等名企消费者行为分析的方法，为您的企业开启新的营销思路
☆　在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动，为您的企业开创营销佳绩

　　在课程中，我们将探讨以下的营销问题，并进行现场练习：

1、 如何为自己的产品寻找空位；
2、 如何开发一个优秀的产品概念；
3、 如何设计一个自我销售的包装；
4、 如何研发一个优秀的广告创意，使用什么样的表达形式与代言人；
5、 如何建立与优化品牌形象；
6、 如何通过价格手段提高销售；
7、 如何设计新颖有效的促销方式；
8、 如何有效的管理终端与货架。

行为学与心理学会使您成为一个专业的营销大师，创造营销奇迹。

　　为保证质量，培训班学员每期以60人为限，按报名先后顺序和学费交纳情况安排
　　适合： 企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者，对消费者行为感兴趣的任何朋友。。

普林哲公司合约高级讲师 　夸克公司董事长　王磊先生

2003年7月26日－27日 　 深圳华侨城·深圳湾酒店

1480元/人（含教材费、午餐、证书。协助安排住宿，费用自理）

第一篇 前言	第二篇 消费行为学基本原理与概念
case1：求婚的遭遇 case2：神奇的勺子 case3：莉莉的新衣	1、 行为学总体模型 2、 心理行为分析工具图 练习1：福尔摩斯探案 3. 行为研究的目的与内容 4. 行为学的营销应用 5. 营销的行为学过程 练习2：给黑妹与中华牙膏提出新的营销策略 练习3：健力士黑啤案例分析
第三篇 消费行为学与营销实践
1　品牌与定位 2　消费者认知/学习与记忆图分析 3　学习的特点 案例分析："卖拐"小品分析 4　记忆的特点 案例分析：红牛品牌联想 5　品牌形象与学习 6　品牌与概念建立方法 练习4：统一鲜橙多广告设计 case4：减肥产品 7　独特卖点与产品概念 8　动机理论-1 9　动机理论-2 10　动机结构图 11　动机与产品概念 12　概念开发 练习5：MOTOROLA车载电话概念开发 case5：玉丽粉底产品 13　什么是广告 14　消费者个性分类 15　广告与个性关系 16　广告创意开发 练习6：品牌个性联想 练习7：啤酒广告赏析，分析品牌个性 17　包装 case6：宝洁公司的包装 18　行为符号学 19　包装与符号学 练习8：预测产品功能 case7：促销重要吗 20 促销是什么 21　情绪与情感 22　促销与情绪 23　终端陈列 练习9：康师傅绿茶 "开盖有奖"活动分析 24　终端卖场 25　情景 26　情景与卖场
第三篇 广义行为学
1　行为学应用的支持 　案例分析：哈慈驱虫消食片数据分析 2　应用注意事项 　案例分析：V26减肥
问 答

消费者行为 营销案例

　　本课程案例来自：大量案例分别来自宝洁、百事、IBM、联想、海王、麦当劳等国内外知名企业，会使你插上创造与理想的翅膀，现场为您的企业开发出新的营销思路。

• 消费者行为学的典型营销案例

深圳市普林哲企业咨询有限公司

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发表时间： 2003-05-29 　 更新时间： 2004-02-02 17:06:03

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