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打造高绩效销售团队--“T&T销售管理7倍力”特训班
（此课程 已举办 ）

可口可乐品牌营销缔造经典席卷全球, 美国百威公司渠道管理与推广世界闻名, 法国达能营销推广组合在中国市场攻城掠地... ... 我们邀请到著名的营销专家 王汉武 先生---一位历任可口可乐销售经理、美国百威直销经理和促销经理、法国达能全国培训经理和高级品牌经理的顶尖实战派营销管理和培训专家---为您全情经验分享

☆ 得到王汉武老师面对面、手把手的辅导，以专业务实的态度提高您的新世纪销售管理技能。
☆ 系统分享“T&T销售管理7倍力”的精华：思想力、分析力、组织力、分销力、推动力、监控力、发展力
☆ 学习到 “T&T国际教练式管理训练法”，开发自己成为企业营销团队导师的潜能。
☆ 与近50位位营销精英分享营销的经验，与他们成为朋友（务必多带名片）。

与学员面对面、设身处地解决营销难题

☆ 如何贯通国际营销理念与中国市场现实-----赢在起跑线上；
☆ 如何分析与预测企业营销环境 ------ 善打有备之战；
☆ 如何找准市场的切入点 ------ 抓住市场机会；
☆ 如何深刻剖析你的竞争对手 ------ 出其不意,攻其不备；
☆ 如何掌握购买者心理和行为 ------ 让顾客跟你走；
☆ 如何正确使用营销组合 ------ 让您的产品成为顾客的最佳选择；
☆ 如何牢牢把握市场脉搏 ------ 让市场带给你源源不断的现金流；
☆ 如何进行分销商开发与经营 ------ 渠道为王；
☆ 如何进行销售作业标准化 ------ 掌握低成本高保真复制的技巧；
☆ 如何打造一支战无不胜的营销团队 ------ 打造专业而忠诚的销售团队”。

企业总经理、营销总监、销售部经理、有发展潜力的销售人员

实战派营销管理和培训专家 王汉武 先生

2004年2月21日 　 深圳普林哲公司培训中心

☉标准价格880元/人（含教材费、午餐、证书。协助安排住宿，费用自理）
☉2月10日前报名享受9折优惠
☉2人报名可享受9折优惠
☉3－5人报名可享受8折优惠
☉6－10人报名可享受7折优惠
☉为保证培训效果，限定学员名额50人，报名从速

第一力 洞察营销本质和销售管理

1. “销售”的本质剖析
2. 脑力激荡游戏
3. 运用销售策略的类型
4. 销售渠道的本质剖析
5. 目前中国营销渠道分析
6. 通路结构图的系统讲解
7. 4P 与 4C 剖析
8. 渠道成员主要的角色与流程
9. 改革性的进化 - 往时和现代销售管理的分别
10. 课堂练习 - 从销售到管理的角色转换
11. 销售经理（主管）的主要职责剖析

第二力 销售机构设计及重要内容

1. 推销观念指导下的企业组织机构分析
2. 营销观念指导下的企业组织机构分析
3. 现代营销观念下的企业组织机构分析
4. 每一位经理管理多少人才算合理？

第三力 销售管理体系，销售计划制定

1. 企业如何建立销售管理体系
2. 销售计划重点与制定原则与方法
3. 销售计划体系图制定方法
4. 销售计划的编制程序方法
5. 销售策略的类型及特点分析
6. 脑力激荡 - 如何才能按目标计划完成业绩？

第四力 区域管理

1. 客户与市场信息的管理方法
2. 区域条件的运用方法
3. 设计区域分销策略
4. 宽度分销 之 区域管理的具体操作方法
5. 深度分销 之 区域管理的具体操作方法
6. 路线销售的管理与设计方法
7. 路线的规划原则
8. 表格举例 案例分析

第五力 市场推广管理

1. 企业如何制定市场推广组合策略
2. 市场推广工具的相对有效性分析
3. 销售推进器技巧
4. 市场推广不同策略全案例分析交流
5. 促销效果的分析

第六力 销售人员的业绩衡量与监控方法

1. 如何进行业绩衡量及衡量方法
2. 掌握DSO销售控制技巧
3. 脑力激荡游戏 - 如何更有效地监控

第七力 销售人员的发展

1. 销售人员的激励技巧
2. 销售人员的培训方法

王老师出品《迈向顶尖 知行合一 --- 销售精英30天特训营》多媒体课程产品资料

深圳市普林哲企业咨询有限公司

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发表时间： 2003-12-25 　 更新时间： 2004-04-02 16:26:33

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